“恕我直言，如果只是谈判能解决话，我们有信心将价格压3亿美元，因为一来对方需要速套现，第二是因为印尼出现经济危机，北塔米纳公司股票直线下滑。现这些股票市值已经不到25亿美元，如果以今天汇价计算话。”

    高一鸣语气里不免有几分遗憾，由于这一次罗兵咸律师事务所委托拍卖行进行小规模拍卖，使得他们之前设计一系列谈判策略都失去了效用，现他们做大部分工作，就是给钟石提出底价建议。顺带刺探对手行情。

    “那么你给我建议是？”钟石不置可否，仔细地听了他长篇大论，淡淡地说道，“25亿美元？3亿美元？又或者是其他数字？”

    事实上，心里。钟石对这家伙卖弄有些反感了，他已经开始反悔为什么要请这么不着调“专业”团队，至少从金融角度来说，他们比天域基金员工差太多了。

    高一鸣团队里还有两个人，一位是徐娘半老女士，一位是毛头小伙子，看样子都不像是管事人，钟石自然也不会对他们说什么。

    虽然对方看上去不怎么样，但很那名徐娘半老女人就敏锐地察觉到钟石语气中不耐烦，她立刻站起身来，接过高一鸣话头，说道：“钟生，其实你可能不清楚，即便这种公开性质拍卖会，其中行道还是有很多不为人知，外行人如果没有经过点拨，很有可能会陷进去。”

    说话之间，她背后面手就冲着高一鸣摇了摇，示意他不要打断。

    “哦？”钟石立刻就来了兴趣，“你倒是说说看，这其中到底有什么门道？看来我倒是没有请错你们，至少这一点上，你们还算是有点门路。”

    听到钟石话，高一鸣额头上立刻冒出了冷汗，敢情自己刚才费了那么多口水，人家只是左耳进、右耳出，如果没有这位叫做郝淑萍同事及时打断，他们恐怕就要被当场解雇了。

    “其实拍卖都是心理上博弈！”郝淑萍好整以暇地说道，语气间丝毫没有慌张，“具体来说，如果不是认为这项业务有利可图话，他们也不会出手了。不过每个机构都有一个底线，这是基于理性分析和判断，就像我刚才同事，高生所说那样。”

    这位郝女士，话里行间不忘点出自己同事刚才表现不是做无用功！嗯，有点道行，钟石这样想着，当下就微微地点了点头，示意对方继续说下去。

    “不过，不管怎么样，决定拍卖成败焦点还是于对这桩生意前景，以及交易决心。至少从这一方面来看，我们就落后竞争对手不少，别不说，就说光是代表加坡炼油工业淡马锡，他们就有一种势必得信心，这一点我钟生身上没有发现。”

    “当然，摈弃这些因素不谈，我认为我们估值可能存偏差。但这些都不要紧，对方也不一定能够给出真实数字，如果使用些策略，试探出对方心理价位，我们一样还是可以反败为胜。”

    “刚才，我同事已经说了，这项交易真实市值25亿美元左右。底价应该不超过这个数字，但这个数字随时可能变动，因此我们必须再多准备一部分资金，以防万一。另外，我希望钟生能够透露动用资金高限额，以便我们拍卖中能够可能地去执行。当然，作为你代表方，我们肯定会自己大可能去压低价格。”

    “或许您还不知道，某些拍卖当中，有些机构为了能够利益大化，不惜寻找一个可能存接盘托进行抬价。当然，这种不道德行为是要受到整个行业谴责，但是如果真存这个情况，我想提醒钟生，这些盘外招会极大损害您利益。”

    “原来还有这么多门道！”钟石不置可否地点了点头，随口说道，“底价方面，3亿美元到35亿美元应该足够了。至于其他方面，看你们临场发挥。不过，为了以防万一，我也会参加这次拍卖。”

    这个女人絮絮叨叨地说了半天，基本没有什么实质内容，钟石自然就有些烦躁。他来看，多出几千万美元或者是上亿美元根本就不是什么问题，但他哪里会想到，这种数字差别别人眼中就是天文数字。

    事实上，他心中，对这桩交易预算是没有上限，但是为了不过于惊世骇俗，他连马家瑞都没有告诉。

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