确定个什么中国市场战略合作伙伴关系之类的，那噱头不就有了么？

    没错！虽然联乡没有牛到可以去外国各种收购，但是跟外国扯上关系，从而提高自己档次的这种做法，刘传志学也能学得会啊！而且他的计划还不止这么一些这华夏高科所打的旗帜，不就是多功能么？不就是vd又能上网又能看碟片么？那好做，电脑还怕看不了碟片了？反正vd得解码表到处都是，弄一份写一个软件，直接软解vd就行了。这样一来，买一台电脑也能上网也能看片，也能网络购物！甚至看电视什么的，这不是还有电脑里面的所谓电视卡么？直接也可以当作有线电视机顶盒使用了！

    这么一来，价格虽然可能会上涨，但是基本上已经跟华夏高科的东西同质化了。不过在这个同质化的基础上，怎么跟华夏高科争夺市占率呢？毕竟人家华夏高科已经开始以旧换新了，这联乡总不可能来个以旧换新吧？

    面对着华夏高科的这种强大的以旧换新的模式，虽然想来想去都可以尽量增加噱头，可是想回来的话，这价格问题怎么解决呢？面对着普通消费者，价格肯定是非常重要的一点。说实在的现在联乡的客源里面，大部分的都是政府相关部门的用户正好这两年国家一直在推广信息化办公，所以很多部门都要上赶着去弄电脑。

    虽然这种弄电脑的话，机关部门是可以搞一些diy的攒机来做机器，可是本来一方面这年代懂攒机的人少，二个来说，不是还要避嫌么？要知道在机关里面，最重要的那就是不要在自己没收回扣的情况下，结果办公事却弄得所有人都觉得自己收了好处！如果选用品牌机的话，那么价格是透明的，至少表面上是透明的，谁也不会太怀疑这里面有猫腻。

    可是如果是攒机呢？大家都说用品牌机的时候，突然一个人说要用攒机，说便宜。那么大家第一时间想到的，不是这人要给公司省钱，而是说他有攒机方面的关系，想要坑公家的钱！毕竟公家的钱那是公家的，谁会闲的蛋疼去给公家省钱啊？毕竟公家又不是自己家！所以，可能虽然其他人不懂电脑，但是他们都会觉得这个提议要攒机的人，肯定是想方设法用差的配置冒充好的配置，或者怎么怎么样，反正就是5000的机器卖8000给公家，然后自己和商家分了三千！

    这种事儿同事怀疑也就罢了，要是领导什么的一怀疑，那自己还要不要进步了？自己还要不要求上进了？所以这种吃力不讨好，反而给自己找麻烦的事儿，那是真心没人做！更不用说这种攒机的，万一碰到商家售后维修不给力，拖得时间很长的话，那这当初提议要攒机的人，那也是要被大家埋怨的！所以不如一切就直接交给品牌机，反正出了问题是商家的事儿，跟他们机关的工作人员没关系！

    这也就是现在为什么联乡日子过的还不错的原因，毕竟这个年代老百姓给自己家买电脑的相对来说还是少数。因此，如果够狠的话，联乡其实是可以无视华夏高科的举动的反正他们的基本盘是在机关部门，个人购买的分量是少之又少的。可是，就是因为刘传志放不下个人市场，所以他才发愁吗！

    这个人市场虽然总量还小，但是经过数据分析，刘传志可以清楚的发现，这个人市场是在不断发展的，甚至他可以认为，未来三年之内，国内的电脑市场必定有一
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