并且覆盖全年度销售目标，无虞库存挤压和资金链的问题，最重要的是，一旦拿下这笔中国乃至全球vcd影碟机市场最大的订单，与爱华电子达成深度合作，那么在近一年里，飞利浦在中国vcd影碟机核心元器件供应领域都会是绝对的统治地位形成巨大的品牌效应。

    基于这些原因，这笔订单无比重要。

    至少对于刘今石而言，它的价值甚至超出了订单本身

    对此，在刘今石来江川之前，为了能够与张云起达成合作，飞利浦总部在供货价和专利费等方面给他开了很大的口子，他可以在和张云起谈判的时候见机行事。

    但眼下张云起提出来的合作条件极为苛刻，已经涉及到核心技术环节，超出了他的权限，可是他又必须拿出比索尼更诱人的筹码才能挽回局面

    刘今石陷入了极大的被动当中。

    他斟酌了很久，一时间没有足够好的应对策略，最后还是平复心情，不动声色地说道“还是那句话，在商言商，张总，索尼有索尼的市场营销策略，飞利浦也一定会坚守自己的市场运作底线。”

    张云起明白了刘今石的意思，点头，随后抬手看了眼时间，说道“刚好中午了，刘总，我们一起吃个便饭吧。”

    刘今石看了张云起一眼，有些艰难的点了点头“行。”

    会议到此结束。

    张云起和刘今石离开办公楼。

    一行人穿过大楼下的樱花林，正是阳春三月的时节，气温宜人，樱花灿漫，崭新的生产基地映掩在绿植里，处处生机勃发，空气清新，美中不足的是眼下双方谈判几乎破裂，大家丝毫感受不到愉悦的气氛，反而有几分尴尬和沉闷的味道。

    张云起给刘今石递了一根烟，主动打破沉默“刘总是什么时候回国的”

    刘今石点了烟，抽了一口道“之前我一直在飞利浦荷兰总部工作，前年才调回上海分部，主导vcd影碟机项目。”

    张云起笑道“回国也有两年了，对国内的营商环境感觉怎么样”

    刘今石想了想，说道“中国现在最大的优势在于广阔巨大的市场前景，最令我印象深刻的则是勤奋努力、专业且价格低廉的工人。至于不好的地方，应该是市场化程度低吧，限制比较多，在我看来，像三星这种搞vcd影碟机整机输入国内的外资巨头，虽然他们在技术和品牌上有优势，但受限于政策、成本和市场策略，所以未来不可能主导中国vcd影碟机市场，也绝不可能是爱华电子这些拥有雄厚资本、地方背景以及足够了解国内市场的企业的对手。”

    张云起笑了笑“希望如刘总所言。”

    其实他感觉刘今石确实有两把刷子，能够洞悉到中国vcd影碟机整机销售市场的大趋势，在这一领域，前世三星等外企也确实被本土厂商打的满地找牙，这可能也是刘今石把经营重心投入到影碟机元器件供应链这一领域的重要原因。

    张云起又说道“刘总似乎对国内的市场化方面的问题有很多想法，比如说”

    刘今石笑了笑，经过一番闲聊，似乎让他情绪恢复了许多，说道“比如对资企的准入采取严格管控，必须设立合资公司，其次是进口配额和高关税，一台vcd影碟机整机进口面临40的关税。还有盗版与专利方面的问题，各种盗版软硬件在市场上泛滥，导致外企依赖硬件销售的利润被极大压缩，而本土企
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