秋生想到这里，脸腾的红了起来。

    可别吓着小玉了。

    转头，却见小玉没什么羞涩的表情，松了一口气之余，又不免有些失落。

    小玉是没听明白吗？还是假装没听明白？

    这时的苏钰已经在合计怎么才能用洗衣皂大赚一笔的事情，压根没注意秋生的表情。

    “小玉？”秋生喊了两声。

    “秋生哥，镇上可有像洗衣房那种地方？”

    秋生一时没跟上苏钰思维跳转的速度。

    “就是帮人洗衣服的地方，有么？”苏钰看秋生愣神，以为他没听明白，又解释了一遍。

    “有是有，你咋想起来问这个？”

    苏钰漆黑的浓眸转了转，有就好办了。

    秋生忽然恍然大悟，“你是想把咱的洗衣皂，卖给洗衣局？”

    “正是！”苏钰笑着点头。

    秋生一拍脑门，“对啊，俺咋没想到啊！还是小玉你聪明！”

    镇上确实有个特别大的洗衣局，专门服务与家庭比较富裕又不是什么大户人家的客户。

    大户人家有自己的洗衣房，自然是不需要将衣服送到外面来洗，可是还有很大一部分属于家庭条件比较富足，可还请不起专门洗衣服的婆子伺候，有一些花了贵钱买来的精细衣料，自己家的粗使丫头不会洗，便会送到这种洗衣局来。

    这种家庭，用现代词应该就是属于中产阶级，将金贵衣服送到干洗店洗是一个意思。

    如果能把洗衣皂推销到这种地方，那么销量可就大了。

    “明儿你就带上十块，送完了酒，就去洗衣局看看！”

    “那……俺咋说？”秋生心里有点儿没底，他可没有小玉那样的……营销本事。

    “就按着昨儿咱们卖皂的时候说呗！”苏钰看出秋生的紧张，不禁失笑。

    “那一块卖多少钱啊？还是十文？”

    “不！”

    “五文？”

    “不，是白送！”

    “白……白送？”秋生又惊诧了。

    十块胰子，一块十文钱，可就是一百文啊，就这么……白送了？

    “对，白送！”苏钰胸有成竹的点了点头。

    “可这样咱们可就亏大了啊！”秋生觉得很不划算。

    苏钰笑着摇头，“如果你真能让这洗衣局的人用上咱的皂，就算白送二十块都不亏！”

    “这咋说？”秋生还是心疼。

    苏钰不厌其烦的解释道，“昨儿咱们磨破嘴皮子才卖出去几十块，可并不是每一天都能有这样的收益，那一日是那卖藕的小哥和开醋厂的婶子无意间帮了咱，这一回可没人帮咱吆喝了，咱们只有白送给人家试用，用东西的品质直接说话！”

    “打入这种市场很难，毕竟人家是专业的洗衣局，肯定有自己洗衣服的秘诀以及用品，这猪胰子其实算是低廉的东西，人家是否能接受咱们谁都说不准，所以只能用这十块洗衣皂投石问路！”

    秋生似懂非懂的点了点头，虽然有些词听起来很陌生，可大概也是明白了苏钰的意思。

    “中，俺听你的，给人家时候，俺该说点儿啥？”

    “不用说，广利叔跟你在一块，肯定能帮你的，他毕竟是这么多年的生意人！”

    苏钰并没指望秋生一下子就可以舌灿如花的推销，只要把东西送进去，就是成功的第一步。

    “中，俺晓得了！”

    ……

    回
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