暑假是电脑城比较热闹的时候，特别是刚放假的这几天，中、高考完的中学生和冈顶周围高校的许多大学生都会来电脑城看看装机配件，或者直接买一台回去，以消磨两个月酷热难耐的长假。

    兰姐见章凡没作什么准备就开始了，他拉着邓琳琳各自抱着一叠配置单开始招揽着来往的顾客。

    “你好，需要了解一下装机吗？来报个价比较一下吧。”章凡有模有样的开始吆喝。

    一般有心要买电脑的都不会拒绝，反正货比三家嘛。而且邓琳琳往档口前一站，无论大学男生还是高中生，甚至他们的家长，都忍不住停下脚步，稍作停留。

    兰姐心想章凡这小子倒是挺狡猾的，知道施展美人计来吸引眼球，不过就算如此，也只不过是多一些人来询价罢了，如果价格不合适，顾客可是说走就走的，没有谁会跟自己的钱包过不去。

    一开始真的有人下单了，兰姐还不以为意，毕竟吸引了这么多人，总能凑巧做成一两单生意的。不过很快事情的发展就出乎了她的预料，下单的似乎越来越多，不到两个多小时，章凡那边就已经下了三四个单了。

    要知道，这个下单数量她可是要花一天时间才能做到的，章凡一个多小时就能做成这样，他是怎么做到的？不会是为了达成交易把价格压到成本价吧？

    不过兰姐很快否定了这个可能性，利润是必须保证的，如果要以特价售卖给顾客，得陈家宏亲自点头同意才行。就算章凡是陈家宏的老乡，也不会让他这么乱来的。

    报价单印证了兰姐的想法，章凡的那几单都没有采取压价的方式，价钱甚至还略微有所提高。

    那章凡究竟用什么手段让顾客这么痛快地下单呢？她终于压抑不住自己的好奇心，开始细心观察章凡是如何做到的。

    章凡在和顾客交谈的时候，态度是亲切的，说话也比较得体，既没有像有的导购过于热情以至于显得有些谄媚，也没有居高临下看不起反复斟酌配置的穷学生。只是习惯性的带着一丝笑容，语气舒缓，介绍着各种配置，回答顾客的问题。

    不得不承认，会技术的讲解配置确实通俗易懂，能让顾客信服，不管懂行不懂行的，对章凡选择的硬件牌子、型号都比较认可。

    但除此以外，好像也没有什么特别出奇的地方，特别是价格方面，也没见章凡松口，就这样不少顾客竟然还是干脆的下单了，兰姐有点想不通。

    不过她现在没时间去深究了，华国人爱凑热闹的特性，不少的顾客又吸引更多的顾客过来，她和另一个导购也忙得不可开交，无瑕继续关注章凡那边的情况。

    待到傍晚人流逐渐稀少，开始盘点当天的下单情况，兰姐郁闷的发现虽然今天人流比平常多了一些，自己的单却并没有多大的增长，最后统计出来章凡完成的单是她的三倍。

    按一个单200元左右的利润、15%提成来算，章凡今天完成15单，那提成至少都有450元，如果能一直保持这个水准，一个月的收入能到一万多。

    在2003年，一个月拿一万多的月薪可是很吓人的。兰姐顾不上自己年龄比章凡大很多，放低姿态向章凡请教：“小凡，你是怎么说服顾客在你这下单呢，教教姐呗？”

    章凡本来也没有打算藏着掖着，邓琳琳暑假要在这立足，除了陈家宏的支持，也得需要兰
    （本章未完，请翻页）