“我们听从梁同的安排，几个人一大清早就要山上去摘橘子，因为每个人都有份，所以都摘的不多。车子是梁同雇来的，来回运费每个人均摊，我们都粗略算了一下，来回一个人也平摊不了多少钱，重要的是长久的合作，就答应了。我们从家里去的时候天气是好的，怎么一进入广西那边就开始下雨了，我们又没有事先准备好，人被淋了不说，好好的果子被雨淋了以后，刚到柳州那里没地方摆摊，也不认识什么大老板。不知道批发给谁，只是在街边卖零售，零售价格还是可以的，想着如果能全部按零售价卖就好了，但是怎么可能呢？被前面来的人挑选那些卖相好的去了以后，剩下的基本上都是偏小的，偶尔有人过来问价，都说卖的太贵了，一直压价，我们又不舍得卖，就这样待到了第二天，以为第二天应该会卖的完的，谁知道第二天更无人问津了，再加上天气闷热的原因，果子堆放在一起有些开始坏了，那我们没办法了，只能廉价出售，最后还是求着人家买的，买一送一的都有。”“那你们这一躺赚到钱了没有？”“哪里赚到钱啊，每个人都亏得血本无归。来回路费不说，在那边吃饭住宿都是平摊的，回来连本钱都没有。”“你说了这么多，那你现在知道你们失败在哪里了吗？”“路费和住宿上吧。”“你在好好想想还有哪里没有？”“应该差不多了吧？零售的跟批发的高扯低平了，价钱跟村里批发的差不多。”“你们啊，我都不知道该怎么说你们了，每个人都觉得自己特别聪明，你们这是聪明反被聪明误，都是一些小聪明而已。”“那你给我们说到说到呗，我们也学习学习。”说这话的人心里还是有些不服气的，他就想让春花出丑，看看她怎么给自己自圆其说，说的好像自己有多聪明一样，自视清高不可一世的样子。“我呢，也没有多聪明，但是我肯定不会像你们这样鲁莽行事。你们说我欺骗了村里人，从中余利，我今天当着所有人的面跟你们讲清楚，我没有占你们一分钱。收购的商贩是我给找来的，但是我敢用我的人格担保，我只是把大家介绍给他，我怕大家不会谈价，我跟他把价格和要求谈好，大家只管卖果子收钱了事，就这么简单。我要求的合同书上都写的有，不知道大家有没有注意阅读过：除了坏果以外，不论大小一概而论，都是按照市场价进行收购。这样村民得到了保障，什么保障呢？首先不需要担心销路，以前我们就算种的再多再好也没有，因为交通不利，没有人愿意花那么多车费来这里购买啊，其他地方都有的卖，没必要这么折腾，浪费钱与时间。现在买家我找到了，人家答应果子成熟的时候自己开车过来拉，我们只需要保证质量与数量，其他的不用管。我们不在需要担心果子在树上坏了没人来买，也不需要担心没车不方便拉出去卖，来回的路费全部都给省下来了。而且还节约了时间，如果跟以前一样来回折腾的卖，得花多少时间，现在我可以这样说你们来回折腾的时间人家都可以干好多农活了，如果换成钱也能赚到不少了。之所以跟老板要求统果出售，就不需要分什么卖相好的、差的了，一个家，都是按照当地的市场价卖的。市场价跟批发价和零售价是不一样的，有的时候它比批发价高，有的时候比它低一点，这个都是正常的，你不能说自己拉出去卖看到柳州那
    （本章未完，请翻页）