的人不行，一大堆人来了，在那折腾，翻资料，好几天，这没用。我们一直都是在那种非常严酷的条件下训练出来的，反应极快，决心下得特快。

    有个人喜欢收藏，老来跟我聊，故宫举办青花班讲永乐青花，就学这一个，5天课，一课800块，很贵。他去学，学完回来跟我说:马先生，别的我不敢说，永乐青花我彻底明白了。到了故宫，所有东西都调出来看，中国的五大巨头都给讲了课，做了笔记，都弄得明明白白了。跟我说完这话不到一个星期，他就在昆仑饭店咖啡厅，正赶上拍卖，一个人送一个永乐年间的盘子，我给他看。我说:您看这个，现在30万块钱，你要买，你现在10分钟之内给个价，这东西就是你的，钱我给你去弄。盘子要对了，值500万元，错了30万元就扔了。你现在孤立无援，10分钟内你要做出决定。他拿着盘子看了半天，突然回过头来跟我说了一句话，把我给说乐了，他说:‘我这会儿技术归零了。’你以为你明白了，那是故宫的人给你端出来让你看你明白了，人家故宫里搁了多少年了，让你看，这是永乐的盘子，又跟着老师讲的对得上，你心里干干净净，又没有压力，没有掏钱。一实战彻底歇菜。

    古董鉴定是门心理学，不管是自己购买的时候鉴定还是为别人鉴定，这里面都有很多心理因素决定成败。比如最常见的，不管看上一样什么东西，都要压价，如果上来就痛快答应，卖主肯定认为亏了，“对不起，我弄错了，不是这件，是那件”。所以，把价压死了再成交，两边心里都能接受。

    马未都说，只要你懂得东西的真伪，什么都可以迎刃而解。早期古董鉴定很简单，大部分人都不懂，即便是跟他们砍价他们也听不进去。“好多老乡就说，我有本管着呢，意思是你的钱得高出我的本金。后来我明白一个特简单的道理，他不是要卖多少钱，他是缺多少钱，很多人卖东西他也给自己限定，比如我想买冰箱、彩电、录像机，这三件东西加起来多少钱，他那堆东西他就想卖多少钱。但我也有走麦城的时候。在上海的时候，我碰到过一个乾隆四十七年的百宝嵌，说那家老爷子死了以后想卖，结果对方要112万元。我给108万元，108对112，理论上讲，这钱差不多，做生意的人一定卖给你了，对吧？他就不卖。我没买就出来了，我想他会追出来给我，结果出来就找不着那个地方了，人家也不追出来。我就特难过，特想要这个东西，隔了几天去追，已经被一个台湾人买走了。他为什么不卖给我呢？特别简单，112万元是他算好的，这笔钱给儿子辈分多少、孙子辈分多少，他都分得清清楚楚，108万元就不是整数了。后来我总结经验，就是小钱别计较，他们跟商人不一样，他绝对不会追出来。”

    鉴定古董除了要具备超强的心理素质和对对方家庭情况有必要的了解之外，还要具备一些刑事侦查学常识。比如有一次马未都去一个人家里看东西，一进门就觉得不对劲儿，因为他感觉这不是他们家，房子是租的。租的房子都是给自己留后路的，卖完你就找不到他了。“租的房子跟自己的家不一样，一个人的家庭信息，你临时凑有时候凑不上来。你租来的房子，摆上家具，一看都是新弄的东西。”那次马未都看的是一个缸，他一看就发现是个真的。“我上手一摸，说刚修
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