间多，每一层举架也很高，不用愁没有培训场地。看离开主管大会时间还早，夏信说到宫文革办公室坐一会儿。十几平米的经理办公室，除了办公桌，也就能放两把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在办公桌前面，宫文革也拉了一把坐在夏信对面，而没有坐自己办公椅上。

    “老宫，我想请教你一下，为什么江南区业绩一直在全省排倒数第一呢？凭你老兄的能力不至于啊？”夏信问道。

    听到夏信这个问话，宫文革苦涩地一笑：“夏信，我就知道你会问这个问题的，我也不瞒你，我本来都打算离职了，可听说总公司要来试点，我想如果可以做起来，那我就接着做。”

    “到底什么原因呢？你还是没说啊？”夏信把椅子往宫文革面前凑了凑。

    “这个江南营业区重组过好几次，这两年都是每年把全市最差的营业部都放在江南区，然后把做的好的营业部放到红旗区。”

    “什么？督导区重组？这是为什么？”夏信听到了一个自己从来没有听说过的做法。

    “邢总说，要烂就烂一个区，其他都挺好，这样牺牲一个，幸福其他营业区。他说，他在政府呆时间长，知道怎么让上面感觉好。”宫文革说，一脸的苦相，还夹杂着一些不屑。

    “那岂不是谁当红旗区的经理就总是被表扬，谁当江南区的就是倒霉鬼了？你应该是算倒霉鬼吧？”夏信看着宫文革，笑着说，“那谁是那个总被表扬的幸运儿呢？”

    “红旗区经理据说是邢总以前一个领导的孙女，进公司没几年，一路提拔。你能不能别笑，兄弟我这么倒霉，你还幸灾乐祸。”

    “我笑自然有我的道理，一会儿和你说，你们李总不管这事吗？”夏信很奇怪，邢建伟不懂业务也就算了，怎么这个李总也不管呢？

    “我跟你说，李总原来是干财务的，最早是在财政局，跟着产险的一把手一起来长盛的，不是很懂业务，产寿分设时，原来的一把手推荐到寿险来的。”宫文革把夏信的疑惑给解开了。

    夏信恍然大悟，想想这一段时间经历的事情，说道：“哦，这下我明白了。”自己一直疑惑，为什么明明邢建伟不懂业务，李总还是会让他全权负责，原来是李总自己也不懂，这个李总不像魏仁强，魏仁强本身还是懂业务的。

    “你说说，刚才为什么说我是倒霉鬼，却还笑呢？”宫文革还是没忘了这茬。

    “很简单，老宫，我问你，大家都觉得红旗区好，那好在哪呢？”夏信开始准备给宫文革灌输自己的理念了。

    “业务好啊，总有大单啊。”宫文革想了一下回答道。

    “你觉得这能持久吗？决定业绩的是什么？”夏信问了一句，看宫文革好像不是能回答上来的样子，就接着说：“是业务员的活动量，或者说拜访量。”

    “你接着说。”宫文革从桌上拿起了笔记本和笔准备记录。

    “得得得，没什么好记的，老宫，我就是和你聊聊，你别搞得和上课似的。”夏信伸手阻止了宫文革的记录。

    宫文革笑了笑说：“我觉得你说的很有道理啊，这专业理论水平真是见长，比我们区D市学习时高明多了。”

    “行了，你也别夸我了，总之，我觉得凭你宫文革的能力和专业水平，再加上我的帮忙，把江南区做起来是没有任何问题的，关键在于相信自
    （本章未完，请翻页）