不要把这个铺面也改成做成人服装，这个市场好像童装不如另外两个市场好卖，又想着要不要把儿子从家乡接过来，明年儿子也该上学了，不过夫妻两个做生意没时间照顾孩子，要不把父母也接来？

    一声招呼“老板，您好。”打断了郑志清的思绪，定神一看，两个穿西装打领带的小伙子站在铺位前，这么热天还穿着西装打着领带？这是干哈的？

    夏信看这个铺位老板没反应过来，就又说了一遍，“老板，您好。”

    “啊，你好，两位要买衣服吗？”郑志清站起来问道。

    “不是，老板，我们是长盛保险的业务员，正在做一个市场调查，不知是不是能耽误您几分钟？”夏信听出来这个老板有东北口音，特意在回答时也用了东北特有语音。

    郑志清一下就听出来了，“哎呀，听口音老乡啊，你是哪的啊？来来来，坐着说。”果然是老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。

    “我是D市的，大哥是哪里的？”夏信谢过后，坐了下来。

    “嗬，那咱是正宗老乡了，我是J市的。兄弟怎么上H市了？这位是谁？”这老乡一套上，马上称呼就变了，这个现象似乎只有东北人之间才会这样。这是中国地域文化中特别奇特的东北文化，一进山海关，东北是老乡。

    “我是正好来这里工作，这位是我助理李路，大哥也是来这里做生意？”夏信乐呵呵的说到，顺手把领带摘了，西装也脱了，还把脖子上的扣子解开了两个，左右松了一下，郑志清一看更是随意了，这一年到头遇不到一个东北老乡，看见一个操着同样口音的老乡，而且是一个满脸微笑的，长得又很帅气的老乡，自然感觉亲切许多。

    李路听到夏信对自己的介绍，向天翻了个白眼，好嘛，我成助理了。

    两个人接下来花了半个多小时在那扯闲嗑（东北话，闲话的意思），李路在一旁看的瞠目结舌，眼看着两个人从陌生到最后都称兄道弟，热络非凡，好嘛，连烟两人都偷偷抽上了。这夏老师也不谈保险，就在那地方闲聊，把家庭情况，孩子情况都聊了，这就是销售流程里的寒暄吗？这也太牛了。其实他不知道的是，夏信看见一个东北老乡也是从心里感觉亲切，所以就聊得久了。

    “老弟，你那有什么小孩保险吗？你大侄子明年就上学了，我琢磨着是该给他买个保险，就不知道什么保险好啊？”就听郑志清问道，听到这句话，李路彻底傻眼了，这也行，不是应该我们推销，你们拒绝吗？然后我们再用拒绝话术处理，最后再使用促成动作吗？怎么这流程到你们这变了呢？

    夏信说：“大哥，你想给我大侄子买保险，就这一点，我觉得全中国90%的父亲都赶不上你，但你想好为什么要买保险了吗？”

    “具体的没想好，你们有没有从小管到大的保险，管一辈子的保险。”

    夏信于是根据郑志清孩子的情况，推荐了一款长盛寿险新开发的少儿保险，责任覆盖从初中，高中，到大学，到工作，乃至到成家，而且还可以附加养老金领取。

    “大哥，给孩子买保险，其实体现的就是你对儿子的爱和责任，当孩子大了，每年都可以从保险公司拿到你给他买的保险所给付的保险金，哪怕孩子老了，我们都不在了，他还是会拿到你给他的这份保险金，他会对他的下一辈说，这是你太爷
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