买力的确是销售三要素，它们却不是销售能够成功的秘诀。

    一个陌生人要在另一个陌生人的手中支付几十万甚至千百万的款项，不是通过几分钟、几天或者几个月的接触了解就能放心交付的。

    所以销售应该是一个漫长的过程，你必须让你的客户对你的产品绝对信任的前提下，对你也足够信任。

    否则置业顾问那么多，他真心喜欢你家产品的时候又凭什么一定要找你成交？

    今天，夏禾又是最早到达安居置业的一个，她扫了地擦了桌椅，然后烧上热水便开是一个人练习销售流程。

    销售流程本不在对她的考核范围内。

    她试用第一天，就已经快速背住了销展说辞模板，所以要考核的销讲对她来说不难，难得是临场应变。

    销售流程、销讲话术这些能够通过反复练习就能记住的东西，她已经比早她一周进来的试用者还要熟练。

    第二天她就跟着赵小芸，看她走过销售流程，当时就知道这些过程是死的，都有套路和模板，她记得很快，一开始自己一个人试着走的时候还是会紧张、不自然。

    夏禾也不用接待客户，于是看到其他老销售接待的时候便主动去端茶倒水，借机听听他们的谈判技巧。

    她想，唯有这样利用起一切时机，她才能快速成长起来。

    事

    实上，她的成长和进步大家都看在眼里，有欣赏她的，就有嫉妒她的。

    在学习房地产知识的时候，她的专业帮了不少忙。

    夏禾大学学的是室内设计，虽然她从来没实践过，兴趣也不在此，但是多少记住了些有用的。

    比如房屋的进深、层高、净高、开间、容积率、绿化率、建筑密度、占地面积、建筑面积、公摊面积、使用面积等等基础知识。

    她复习记忆一遍便知道了，不用花太多时间去理解，相应的计算方式，她也记得，这便为她节约了大量时间去了解房地产销售的相关知识。

    今天，已经是夏禾进入安居的第七天。

    （本章完）