”夏禾也不恼，耐着性子解释道:“罗哥先前说了，二位是因为手里闲钱多来随便逛逛，既然手里有闲钱，那为何不考虑钱生钱呢？”

    “这种投资方式早就流行了，也很安全，只不过我们地处偏远，刚刚引进这种投资方式，整个漓城，也只有我们安居在实行。”

    “也就是说你们也只是实验呗，我们可不放心。”和治玉站起身来，她就说嘛，夏禾竟然还敢说，一二线城市离漓城那么远，这种投资方式漓城怎么可能会采用？客户群体和消费水平都已经不在一个档次。

    夏禾这回话说大了，为了个聘用考核，她还真是什么套路都拿来用，看她一会儿怎么和曾总解释。

    安居可是从来不留用自说自话去诓骗客户的人。

    “螃蟹那么美味，不也是因为有人先鼓起勇气尝试了吗？”夏禾回她:“闲钱您放银行，如果遇到钱币贬值损失的还不是您们自己？当前大局势就是如此，不动产投资便是低风险高回报的不二选择呀，您说是吧？”

    “投资什么的我们不想考虑，您也不用解释了。老罗，咱们去别家看看吧！”和治玉站起身来拉着罗锐。

    “也成，我都依你，喜欢什么咱都买。”罗锐站起身来，两人打算离开。

    “二位，稍等片刻，若是我有什么介绍不合二位心意的地方还请见谅，可否给我个机会？也给二位自己一个了解我们安居置业绝对专业的机会！”夏禾开启狗皮膏药式追问，这还是每天早晨在小区练出来的。

    “行了！”曾林不耐烦的打断他们三人的即兴表演，沉着脸:“夏禾，要作为一个专业的房产销售，你必须有自己的气场！”

    “是。”夏禾收回刚刚为了留住和治玉她们的讨好笑容，认真的听着曾林开始点评训话。

    “首先，从他们二人进门开始，你的流程就乱套了，我们为什么要设置一个新人入门七天的考核？我们考核的内容很简单，就是销讲流程，你的确很勤奋。”曾林说道:“竟然已经把我们公司的底牌摸到了！”

    他严肃扫视了一圈低头面面相觑的新人们:“想必你们也是第一次听到回购性政策的商品房投资。”

    其他人点点头。

    他又转而看向夏禾:“第一天进来就将销讲记住了的，新人里你是第一个！但是刚刚让你实际运用的时候，你用到了多少呢？”

    夏禾认真想了想销讲流程:迎客--自报家门--带客--介绍方位--介绍优势和周边配套--询问需求--探知购买力……

    好像都差不到哪儿去，多少是提到了一些，只不过顺序乱了。

    “是，客户至上，你的服务态度和话语话术都没什么问题，你甚至已经比入职半

    个多月甚至一个多月的销售顾问还要熟悉我们的销售业务，这的确让我刮目相看。”曾林说着，看向其他人:“这些，都是你们要向夏禾学习的地方！”

    “但是夏禾，你怎么能被他们牵着鼻子走，他们说自己有闲钱就真有闲钱？你就开始盲目推荐投资性房源，你难道没看出来，这两个人就是来砸场的，根本没有购买意愿？”

    “对不起……”夏禾低下头，她的确没想那么多，平日里练习，也没遇到客户不配合的情况。

    “你没什么可对不起的，你今日的表现总体来说还是不错的，但是你记住了，作为销售，你只能牵着客户的
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