是我需要知道货物的原始情况，例如五节柜，现在库存有多少，有多少是有损伤而不能卖给客户的，这部分就需要给生产厂进行换货；有多少是仅仅有一点点损伤，但是经过我们自己处理，能够卖出去的？又有多少是已经有人订购的？有多少是现在可以卖出去的？这些数据都要随时掌握。掌握好这些数据基于两方面的考虑，一方面是门市上或者外勤销售的时候，才知道哪些东西有货，哪些东西缺货，缺货的情况下才好想办法推荐其他品种，另一方面是有了这些数据后，我才能给厂家匹配每次的发货单品，才好给厂家进行结算。第二点就是，每次厂家发货回来，需要邓哥组织人手下货和库房码货，尽量不出现在下货过程中造成货物损伤，一旦损伤，来回的运输成本就高了，这是净利润的亏损，如果要向生产厂返货，一套柜子的运费上就要损失大概200元，这就会直接影响我们的商行的收益。你们想想，在终端要多出两百元的利润是多么的艰难。”

    邓宏也有点不悦：“那以后我的工作量岂不是增加了？”

    刘东鸿道：“是的。增加的工作量就是库房的盘点，以及盘点后货物原始状态的标注。”

    “如果盘亏怎么办？”

    “我想，只要是认真做了账目，认真的做了盘点，把货品都清点清楚了，不存在盘亏的问题，除非是卖出去了产品而没有入账。只要是盘亏了，那就是损失，那就是责任，当然我说的这个责任不是你的责任，而是我的责任，是我们在座各位共同的责任，所以这个工作显得尤为重要。”

    刘东鸿又给大家发了一支烟点燃继续说：“一旦盘亏了，我们就要一起查找原因，正常情况下是不可能出现盘亏的，一定是某一个环节存在问题或者工作遗忘了什么。所以在这里我要给大家提个醒，关于工作，最好是有记录，把需要记录的东西及时记录下来，这样才避免出错。”

    林权道：“这个我赞成，好记性比不过烂笔头，把所以工作都记录下来，出了问题也有据可查，大家都有个交代。”

    刘东鸿说：“对的，我就是这个意思。”

    邓宏很勉强：“好吧。”

    “邓哥的还有一项日常重点工作就是送货，这个工作也很关键。送货的工作分为两个部分，一是收钱，二是货品交付。在收钱这个问题上我没有过多的要求，你去客户现场把钱收回来交给我就行，或者是支票等等。不过如果是收的现金，就四个字，注意安全。特别注意假钞，之前有过收回来的钱是假钞的事情，所以在这方面邓哥你要特别留意。”

    邓宏道：“这个也是我最担心的，收到假钞就麻烦了。离开客户现场肯定是过后不认的，责任重大啊！哎……”一阵叹息。

    “当然你也不要太担心了，我们事事小心就行。”