“看，她很喜欢呢娇娇我跟你说啊，那一排东西是可以拆下来的，将来她要是能认全了，你们就可以换上别的。”

    这学步车他是按照许娇娇之前给的图样做了一些改进的，这一排小动物就是其中之一。

    有了这排东西，孩子就可以不那么无聊。

    当他们不再想走动的时候，可以坐在车子里玩这些小木偶。

    等他们不喜欢这些小动物的时候，还可以拆下来换上别的小动物或者小花小草。

    这样的话，就相当于是启蒙了。

    他们这些做爹娘的也不用怕孩子在车子里无聊，然后到处乱蹦跶。

    除此之外，这学步车上所有的布料，都是选用了最舒适的棉与绸结合做成的。

    这样不仅不会勒到孩子，还能便于孩子移动。

    许娇娇看着小丫头在车子里玩得正开心，就与陈掌柜说“这车子做得的确是很好，只是不知道这样子的车子，要费多少功夫届时卖出去的时候，要价又是多少”

    如果每一辆车子都这么做的话，那价格估计不会便宜。

    以她的角度来看，就那一排小动物，怕是都要雕上几天。

    再加上这车子所用的木料、布料，价格，真的不会低。

    这一般人家，哪里买得起这么贵的学步车就算是小康家庭，估计也是要再三思量才会买。

    “这个嘛，当然不是都是这么贵的。像现在这个，就是现有的里面最好的那一批。

    次点的就是上面那些小动物是不可以拆下来更换的，再次一点的就是没有那些小动物的。

    当然，也有用料不是这么讲究的。”

    陈掌柜仔细的与她说着这学步车的区别。

    他继续说“我们要根据不用的顾客群体制定不一样的产品，不然客户群体就是被他自己缩窄，生意也就做不大。”

    最上等的学步车，他现在预计售价是五两银子；然后按照等级每降低一级就少一两。

    这个价格对于一般的老百姓来说或许是有点贵，但是他的主要顾客群体并不是这些寻常老百姓。

    毕竟一般人家也不舍得花这个钱，能够将孩子养活大，那就已经很不错了，哪里还会有那么多的要求。

    当初许娇娇将这个样子给他的时候，的确就没想过要做一般老百姓的生意。

    尤其是乡下人家的，那就更加不用说了。

    乡下人家本身就是节俭惯了的，一般情况下，吃穿用度都要看着来，若是让他们一下就花这么多的银子来买一个小木车，他们必定是不会考虑的。

    如今见他将顾客群体考虑得这么清楚，她也就满意的点了点头，“陈掌柜，按照你现在这个规划，我觉得是没问题了的。

    现在呢，我们要做的事情就是将东西大规模的做出来，然后卖到大昭上下。西北那边的话，我会寻路子，江南那一带的话，就你来负责”

    如今大昭的有钱人主要就分布在两个区域。

    一个是在西北，一个是在江南

    她与严恪来年还是要回西北的，且他们在西北认识的人也多，不管是走秦长安、秦长平的路子，还是走宋家、段家、周家的路子，都不怕东西卖不出去的。

    只不过到时候需要陈掌柜将东西都运到西北去，这一点就是比较麻烦的。

    但在陈掌柜看来，这一点压根就不算什么，“娇娇，既然你都已经想好了，那我
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