第二天玉虎骑车带着两个篓子，装了满满一车梨竟直来到外村一个小学门口卖起梨来。孩子们一下课玉虎乘机吆喝“卖甜梨儿一毛一个两毛仨，五毛让你随便抓”

    他这么一喊一下子围来很多孩子，刚开始没人敢买，玉虎鼓动道“光看着干眼馋也不顶事儿，赶紧拿钱买啊张三买梨张三吃，李四不买干着急，有钱不花，掉了白搭”

    有的孩子说家里人不叫乱买东西；有的说害怕被老师发现受批评；还有几个孩子说是没钱，要是有钱就敢买。不一会儿，学生们又上课去了，玉虎一个梨也没卖出去。于是考虑着如何处理这些梨子。终于到了下学时间，孩子们一窝蜂似的跑出校门，玉虎大声吆喝但总是围观者多，一直没有人掏钱购买。

    眼看校里的人越走越少，这下玉虎可坐不住了，正好看见刚才说有钱就敢买的那孩子于是向他招呼道“小孩儿你过来、过来。”

    小孩满腹狐疑迷惑不解地问“你叫我干嘛”

    “你想不想吃梨”

    “想吃是想吃，可我没拿钱。”

    “没拿钱我可以先赊给你，等你下午上学时拿钱来就行。”

    “我们家也没钱，穷的都快吃不上饭了，哪有钱买梨吃”

    玉虎狠下心来“要不这样，只要你说我的梨好吃，我就不要钱，白叫你吃一个梨好不好”

    “你让我怎么说”

    “怎么好你就怎么说呗，这还要我教你”

    “你这梨太好吃了，真大、真甜”

    “只这么说还不够，你得说梨子富含多种维生素，小孩儿吃了这梨能开发智力、益脑健身、增高补钙。”

    小孩在玉虎的一番鼓动教导下，为了不花钱吃到梨子，便答应为他的梨子做行象代言，一边吃梨一边按照玉虎的吩咐睁眼瞎说。鼓吹什么梨子富含多种维生素以及人体生长必不可少的氨基酸，它具有开发智力、益脑健身的功效，是您孩子成长过程中必备之物。

    你还别说，自从这个孩子宣传之后，渐渐地就有其他孩子购买开了。小孩子嘛，自身缺少辨别能力，多少都有一种攀比心理，梨子好不好吃暂且不论，一旦有人开了头，便在那种从众定势的情形下争相购买。很快眼看着一篓子梨卖了一大半。

    吃过午饭后，陆续的有孩子返回学校，玉虎凭借品牌代言的大力宣传，不一会儿就把梨子卖完了。

    玉虎尝到甜头，下午又去梨园带梨，随后直接去往小学门口，单等下课放学之际，高声叫卖。为了保证销量，一般他采用的是打一枪换一个地方。为了促销他还规定对于前三名购买者予以打折奖励第一名买一赠二；第二名买大送小；第三名买三赠三。经过玉虎这些促销手段，不到一个小时就把两篓子梨卖完了。如此这般，玉虎一天能卖两趟。

    园主见他卖得这么快，不由眼热起来“老弟干的还不错嘛，一天就卖两趟，肯定是发了大财”

    “发什么财呀，咱也是本着薄利多销的原则，有买主就卖。今天上午的货我给小贩了，不过挣一盒烟钱。”

    园主看着玉虎发财，心中开始不平衡起来，于是提出抬高梨价“你说过发财了价钱可以重新商量的，我认为这梨价应该长长了。”

    “那你还说过不要钱呢，我觉得这个价钱算是比较合适了，如果有别人比我出的价高，你可以把梨卖给别人。”

    园
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