映这个情况。”

    “那下次就要在这方面多下功夫了，王经理。”

    “是，老板。我会照你说的做，同时也会交代其他人这么做。”

    郤向阳满意地笑了笑，沉吟一下说

    “我想，预购房子的人这么少，肯定是有原因的。只有找到了原因，我们才能对症下药，把问题解决好了，预订的成绩就会上来的。”

    王经理点点头，说道

    “老板，你说的对，只有找到了原因，才能解决问题。”

    考虑了一下，郤向阳说

    “其实原因不外乎这三个方面，一是对楼房的室内设计不放心，二是对房价不满意，三是对订金退还有所顾虑。”

    “是呀，老板，我也这么寻思过了，可有觉得这三方面没什么问题。我们大厅里摆了楼房模具，也有室内设计图，客户完全可以了解情况，至于房价嘛，现在各家房地产公司都在涨价，我们公司没这么做，应该会有优势的。订金嘛，别说还能退一半，就算分文不退，对决定购房的人来说没有丝毫的影响呀。”

    “我觉得订金是一个问题，因为谁都不想损失一分钱。买房是一件大事，一家人肯定要再三考虑，反复思量，然后才能作出决定。也就因为这个原因，前来看房的人，不敢轻易跟我们签订预购协议。”

    “老板，你说得有道理，确实是这样。”王经理想了想说，“为了打消购房人的后顾之忧，我们可不可以修下订金，就是全额退款。”

    “金额退订金，当然可以打消购房人的顾虑，可同时也为我们公司带来一定的风险，这就是预订后长时间不交房款，最后还退了。这样一来就耽搁了我们销售的时间和资金回笼。这个，你想过没有”

    “确实会出现这种情况，刚才我也想过了。”王经理思忖了一下又说，“要不这样，我们采取限时的办法来解决这个问题。”

    “你的意思是，我们在协议上加上一条，在规定的时间内不交款签订正式售房合同，就自动退房子，对吧”

    “对。”王经理点头道，“老板，你觉得这办法行不行”

    郤向阳想了想说

    “这倒是个好办法，限时退房可以解决久拖不买的问题。”

    “对呀，有了这个约束，客户就会在规定的时间内考虑买房，还是退房。”王经理松了口气，笑道，“这样一来，我们就可以做到进退自如了。即便到时有不少人退房，销售方面也不会受到多大影响。”

    “没错，这个办法确实很好。”郤向阳说，“这样吧，等我跟苏副总商量后再做决定。”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗