事咧嘴一笑“好着呢”

    沈映月侧目看去。

    一楼的大堂已经座无虚席，大多是些闺阁千金，在家长日无聊，便约上好友，来流光阁品茶小聚。

    沈映月拎起裙裾，拾阶而上。

    二楼的雅间，和三楼的厢房，也大多都满了，沈映月没有停留，径直上了四楼。

    这四楼，从未对外开放过。

    连巧云和巧霜，也是第一次上来。

    沈映月走到台阶之上，这里是一处长廊。

    沈映月便沿着长廊，一直往里走。

    这四楼的装潢很是特别，从楼梯口开始，长廊的墙上都是精致的壁画，一直蔓延到长廊尽头。

    尽头有一扇门，门虚掩着，里面应该有人。

    沈映月回头，对巧云和巧霜道“你们在这儿等我。”

    两人乖巧点头。

    沈映月走后，巧云忍不住小声道“巧霜，你说这四楼，是做什么用的”

    巧霜摇了摇头，道“我也不知道但听廖先生说，是有大用处的。”

    沈映月进了门，见一个颀长的身影，正站在桌边，似乎在整理笔墨。

    “廖先生。”

    沈映月轻声开口。

    廖先生转过脸来，道“夫人来得正好。”他放下手中的物件，问“您看看，这四楼布置得如何若不满意，小人再改。”

    沈映月目光逡巡一周，笑道“很好。”

    廖先生露出笑意，他低声问道“夫人打算，这四楼何时开始面客”

    沈映月思忖片刻，道“随时。”

    “随时”廖先生有些诧异，顿了顿，他道“那明日，我便告知丫鬟小厮们，将客人们请上来”

    沈映月摇头，道“这四楼，并不是人人都能上来的。”

    廖先生有些不明白，问“夫人的意思是”

    沈映月笑了下，没有直接回答他，却反问道“先生可算过，这个月流光阁的进项之中，不同客人之间的比重”

    廖先生愣了下，点头答道“大约分为三类，第一类是五品官员以上的夫人们，她们在流光阁花的银子最多；第二类，便是些大户人家的贵妇人了，她们出手阔绰，还经常包下好几个雅间；第三类是五品以下官员的夫人或者千金小姐们，她们人数多，但人均花的银子却不多。”

    沈映月笑着问“廖先生以为，我们最应该重点经营的，是哪一类客人”

    他沉默地思索了一会儿，答道“小人总觉得，每一类客人都重要。”

    沈映月微微颔首，道“确实每一类都重要但，要经营好一家铺子，对客人就要有清晰的分级。在能力有限的情况下，优先顾好最重要客人的体验。”

    廖先生重复了一遍“最重要的客人”

    “不错。”

    沈映月在现代之时，便极其有经营意识。

    她徐徐开口，道“你方才说的第一类，是高官夫人，第二类是高门主母，第三类，我们姑且称为其他。”

    “第一类加上第二类，人数虽然只占到两成，却贡献了超过七成的流水；而余下的第三类，人数虽然多，看着热闹，实则能带来的收益有限。”

    廖先生听了，犹如醍醐灌顶，忙道“所以，我们应该优先照顾第一类和第二类客人”

    沈映月笑道“不错。”顿了顿，她继续帮助廖先生打开思路，道“高官夫人和高门主母，有两个共同之处，第一，是执掌中匮。”

    廖先生忍不住笑
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