为了谈成一单业务，凌志超今天风尘仆仆地跑到了远效县的一个客户家。客户是他在果蔬批发市场认识的。那天客户拉着一车西瓜到果蔬市场售卖。凌志超也是瞎驴撞糟，跑到批发市场一个一个门店地做陌生拜访，意图用这种方法来开发几个客户。后来他跟这个卖西瓜的搭上了话，在聊了一会儿后两个感觉还挺投缘。而更让凌志超欣喜的是，这个卖瓜的偏巧也有给孩子买份保险的想法，于是双方便互留了联系电话，还约定了下次见面的时间。

    这一天，凌志超抛去来回路上的功夫，剩余的时间全都耗在这个客户家。他帮着辅导客户家的孩子的作业，帮着客户摘瓜装车总之是一刻不闲，大献殷勤。等所有的一切都忙活完了，才终于腾出空来给客户讲解险种。凌志超讲得非常仔细，可是客户却只能听个一知半解。但卖瓜的没见过这么实诚跑保险的，凭着对凌志超的好感，竟然签下了保险购买合同。在凌志超临走的时候，卖瓜的还特别送了他一个大西瓜，用以对他一天的辛勤付出表达感谢。

    凌志超抱着大西瓜回来的时候天已经彻底黑透了。

    看凌志超一脸的兴奋，田雨笑着问“怎么了超哥，今天这么高兴，是不是签下大单子了”

    凌志超笑着说“大单子算不上，但总算是拿下一单。不但如此，你们看看，我还得了个大瓜。来，拿刀，开宰。”

    南北说“不着急，先放水盆里冰会再说吧。来，超哥过来坐下先吃点东西喝点啤酒。”

    “好”凌志超把西瓜放到手池子里，然后走到小方桌旁，提提裤腿儿，蹲身坐到了马扎上。

    南北砰地打开一瓶冰镇啤酒，就手递给了凌志超。凌志超接过啤酒对着瓶口吹了一气，然后畅快地哈了口气说“哎呀真痛快。”

    田雨问“超哥，今天签了个什么单子”

    凌志超说“明日之星教育基金全险。”

    田雨说“那很不错呀。恭喜你呀超哥。终于是开单了。”

    凌志超说“是呀，真是不容易啊。这么长时间了，我这棵铁树总算是也开花了。”

    田雨说“这就叫功夫不负有心人。”

    凌志超说“没错。哎，田雨。我觉得把客户目标从城市转到乡村是个好方法。村里人淳朴好说话，而且现在经济条件也不错，完全具备了购买商业保险的基础。像咱们这样的外地人，在本地没有什么社会关系，到乡镇下面做做宣传搞搞陌生拜访不失为是一个突破口。回头要不我也带你下乡试试。”

    田雨说“行那就去试试。说不好我也能柳暗花明呢。”

    “我不太不明白你们为什么非要跑保险。”正当两个人聊得热闹的时候，南北突然说道，“就凭你们跑业务这股执着和辛勤劲儿，做什么也差不了。为什么不考虑做些其他的业务呢”

    凌志超问“南北，听你这话的意思，是不太看好保险业务员这份职业呀”

    南北说“那倒不是，我就是觉得你们做保险有一个硬伤，那就是人脉。刚才你自己都说了，在本地没有社会关系，可做保险卖得便便就是人脉。有了人脉绝对能得到高收入，没有人脉只靠陌生拜访，很难做起来。再有就是保险行业坑太多水太深，这也是不喜欢保险行业的原因。”

    “没有人脉可以发掘人脉嘛。”凌志超正在兴头上，却被南北猝不及防地泼了盆冷
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