这个让自己承担了85万责任的三页纸，仿佛重若千钧。

    不过很快彭总就面露喜色，“秒啊”

    这第一炮的营销方案实在是太颠覆现有的营销方式了。同样是价格战，人家是一个一个刀，莫海的价格战方式一刀就是一片。

    不过彭总琢磨了一下，“小莫，你这方案我怎么觉得是杀敌一千，自损八百啊”

    “彭总，别慌我们坐着说。”莫海去打印机抽了几张白纸，又拿了一只笔，这才坐了回去。

    在白纸上画了大大的一个“十”字，“彭总你看，你在中间十字点，横线的左右都是和你一样批发商，而你们下游的终端零售商就那么多。”

    “你告诉我，批发利润就这么多，前两天你自己都说了，前几年还是第一，现在只能并列第一，你怎么和越来越多的批发商竞争”

    “所以，我们换个思维，你以批发商的供货能力和成本去抢下游终端零售商的市场，你就是猛虎下山，龙回大海”

    “终端有意见怎么办”彭总问到。

    “哼哼”莫海冷笑了两声，往后面的沙发一靠。

    “彭总你给我说说，你批发利润越来越薄，你涨价他们答应不他们只希望你的价格越来越低。你的死活他们会管嘛”

    “同样的，他们在楼下杀得血雨腥风，会不会放过你的经销商”

    “前几年整个涪市就你们两三家上游批发商，他们要看你们脸色求生存；现在五家上游批发商，他们还看你脸色干嘛”

    “再说了，他们是有单子才在你们这里拿货，没单子也没见他们愿意压货啊。”

    莫海的一番忽悠，其实就是让彭总看清现实，他的横向是同样的批发商竞争太大，要么他有更多的钱去做更上游的品牌大代理，要么就只能去抢下游零售商的食。

    不然就只有和横向的同行们比拼谁更有钱拿来压货，谁更能以低价供应给零售商。

    对品牌而言虽然“渠道为王”，但渠道们赚不到钱的时候，品牌只会觉得是渠道能力有问题，而不是品牌自己的问题，所以就会抛弃这个渠道，换更有实力的来接盘。

    这就是品牌的逻辑。

    彭总想通了这中间的关节点，虽然莫海是忽悠，但确实有道理，自己的死活只有自己管。

    “彭叔，我给你说一说这宣传单怎么执行。优惠的核心是让消费者觉得有便宜可以占。所以你看我们的传单，上面大大的“优惠券500元”消费者拿到手里第一反应就是看看什么可以优惠这么多。”

    “然后这里的凭2003年高考准考证享受优惠，这里的诀窍是只看证，不看人，这样总有家里没有高考生又想捡便宜的人来买。而且咱们不设置时间限制，即使国庆节有人拿着这个都算数。”

    “这1个人优惠500；满两人各优惠600；满三人各优惠700；满四人及以上各优惠800。在人家人数不够的时候，要让业务员们都灵活点，塞到旁边人数多的去享受最高优惠。”

    这里要说一说背景了，2003年那会儿电脑市场的第一轮价格战才刚刚开启，表面上连“良心想”这类一线品牌电脑都杀价到2999元，但这是指定的配置和型号，用于打广告，看过一个报道2999这价格全国才两三万台的销量。

    城会玩儿，都是噱头先把消费者勾搭到店铺来了再说，所以说会买的还是不如卖的精。

    表明上
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