难的选择。

    许梦雪“我们可以不退钱，强势一点，但顾客心理的话肯定不会舒服，也许这次我们强硬了，对方不一定能怎么样，也拗不过我们，最后也就算了。长此以往的话，我们就把自己招牌和口碑砸了。”

    蒋庆楠垂下头“是我欠考虑了。”

    许梦雪笑着鼓励她“没事，至少降价这个点没错的。”

    蒋庆楠虚心求教“老板，我们该怎么降价”

    许梦雪“我们先听听小年和小月的建议。”

    月牙眼，也就是廖小月，她给的建议是买赠，买一赠什么，同时如果降价的话，可以分批降价，比如把不好卖的款式，降价处理出去。

    这样，不降价的款式赠送一些小东西，而降价的款式又是店里本来不好卖的，都可以激发顾客的购买欲。

    蒋庆楠眼前一亮，赞道“这个好”

    廖小月脸红扑扑的，像个熟苹果，害羞道“庆楠姐，其实我也是刚听你和老板说，我才想降价的事，本来我也和你想的一样，是都降价，是老板提醒我啦，不是我自己想出来的。”

    许梦雪夸她“不用谦虚，你自己愿意动脑筋，才会在说出来之前主动优化方法，而这并不是我告诉的，不错。”

    转而看向曾书年，“小年呢，你的想法”

    蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年，他正拧眉思忖，闻言道“我觉得，要不要试试抽奖”

    抽奖，是他看电视得到的启发。

    他在看电视里的人抽奖，心情既紧张又激动，如果对方中大奖，他会跟着激动；如果对方没抽中，他也会跟着唉声叹气。

    人嘛，都有投机取巧的心理，也都被所谓的大奖吸引，从而投入到这一场豪赌之中。

    曾书年“也许我们可以设置一个门槛，不是谁想抽就能抽到，这样满足这个门槛的，就可以抽奖。我还有一个想法，很多姑娘穿上我们的衣服都特别漂亮，不如我们可以找几个漂亮的姑娘拍上照，然后挂在店里展示”

    他的方法一出来，蒋庆楠感慨“这样一比，感觉我想得最不完善了。”

    曾书年也没洋洋自得，而是道“其实我这个也有些难执行的地方。”

    许梦雪和廖小月洗耳恭听。

    曾书年“就比如说，抽奖门槛的设置，我们是设置买多少钱可以抽奖，还是其他什么形式。如果是买多少钱，那买多少合适呢，然后还有新的问题，奖项的比例怎么设置、大奖我们可以给到什么样的奖励，如果设置空奖的比例过多，顾客一直抽不中，心里能不能接受如果中奖率太高，我们的利润是不是又相应下降，显得得不偿失”

    廖小月“哇哦”一声，星星眼看着曾书年，恨不得给他竖一个大拇指“小年哥，你考虑得好周全啊，竟然连这些后续都考虑到了，佩服佩服。”

    曾书年挠头，笑“可能是我平时爱想吧，也喜欢研究女孩子们的心理。”

    许梦雪挺惊讶他分析得头头是道，赞道“小年，不错。”

    同时，她也承认确实存在曾书年说的那些问题，“抽奖的确会有这些问题，而且最重要的一点是，我们开业活动之后再搞这么大的抽奖，之后遇到有意义的节日，比方说是周年庆，那必须以更大力度的活动才能不让顾客失望。”

    曾书年三人点头。

    许梦雪“既然抽奖这次不适合，但不代表这种形式不
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