国外不是流行租赁服务吗鹏城的发展模式，和国外的大城市差不多，莪们也可以设立办公设备租赁服务，并完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业，他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大，很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务，让他们接受这种方式。”

    李云海缓缓点头“这个值得一试。”

    陈美琳道“还有，我们可以成立创业者服务中心，向那些有志创业的青年免费的办公设备。”

    李云海道“免费怎么盈利”

    陈美琳道“当然不是永久免费，而是先使用后付费，相当于激励。我们这么做，是为了打开鹏城的市场，让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了，名声有了，销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用，肯定能得到年轻人的喜爱，他们以后有了钱，给自己添置办公设备时，也会优先考虑我们的产品。”

    郭婉华道“不行，这样做风险太大。”

    陈美琳道“就像银行贷款一样，他们想免费使用我们的产品，必须担保，一种是信用担保，比如说国营大企业到鹏城来设立分公司，那就有信用做为担保。另一种是固定产担保，企业有了厂房、办公楼，但资金紧张，没有钱采购大量的办公设备，便可以拿固定资产来质押，免费使用我们的产品。这个免费是有期限的，以三个月为准，三个月以后，必须支付采购货款，或者支付租赁费用。”

    李云海道“我觉得可以试一试，这是一个拉拢客户的好办法。”

    “耶”陈美琳的想法，都得到了李云海的首肯，很是高兴，开心的笑道，“哥，你就答应了我，让我当鹏城分公司的经理吧”

    李云海想了想，说道“我给你半年的试用期，在这半年里，你要做出成绩来，还不能落下学业。如果你做得好，我就正式任命。”

    “好好好我愿意一试谢谢哥”陈美琳喜滋滋的甜蜜一笑。

    李云海道“你不是想投资电影的吗怎么又改性子了”

    郭婉华道“我就知道，她干什么都是三分钟热度，干不长久的不信你等着瞧好了，不等六个月期限，她自己就会知难而退。她以为管理一家分公司这么容易呢”

    陈美琳一脸不屑的说道“妈，我到底是不是你亲生的啊你怎么总是打击我呢一家分公司算什么就算把四海集团交给我，我也能管理得井井有条，不比我哥差”

    郭婉华啧啧两声“你真是不知天高地厚你没当过老总，不知道当老总的难处很多时候，你想一想很简单，但要施行起来却难于登天你以为上门推销，人家就会买你的账了你以为搞一个租赁模式，鹏城的企业就会租你的办公设备了还有，如果你真的做起来了，那跟风景从的人马上就会来，到时候你的竞争压力一样会很大。”

    李云海道“美琳，你妈说得不错，你必须做好充分的心理准备，管理公司可不是容易的事情。我做过上门推销，有时候一连几个月，天天上人家的门，但人家就是不搭理你，连他们话事人的面都见不着”

    陈美琳道“有难度，才有挑战不难的事情，我还不愿意做呢哥，我要是做好了，到时你升我的职，让我到总部当个副总”

    李云海笑道“你有这样的野心，我很高兴我等着你成长的那一天”

    郭婉华道“云海，你别太相信她了也别对她寄
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