吗”

    “这么便宜当人有人买了。”魏薇惊讶地看着自家妈妈说道，“您卖的这么便宜，还能挣钱吗”

    “能”沈雁回重重地点头道，“化妆品暴利你们不知道吗”

    “不知道。”兄妹俩齐齐摇头道。

    “真不知道。”魏薇琥珀色的眼睛看着自家妈妈说道，“我只知道姥姥冷饮和二舅的蛋糕店，利润高”

    “化妆品的毛利率在百分之七十到八十。”沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道。

    “多少”兄妹俩到抽一口气道。

    “你们没听错。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着他们说道，“日化快消品的利润都高。”竖起食指道，“这是毛利率，净利率在百分之十五到三十之间。”

    “这也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。

    “等一下，这毛利率和净利率比起来差的有点儿多”魏薇深褐色的眼眸微微流转看着她敏锐地说道。

    “你们说为啥呀”沈雁回黛眉轻挑看着他们说道，“想想”

    魏薇眼波微微流转忽然亮晶晶地看着自家妈妈，拍着手说道，“广告，广告”

    “没错是广告，确切的说是营销费用。”沈雁回清明的目光看着他们说道，“化妆品公司不断地打广告，反应到财务数据上，就是销售费用率，即销售费用占营收比重。”

    “国外的大品牌也是吗”魏薇狐疑地看着她说道，“铺天盖地的广告，简直是无孔不入，电视，户外商场张贴的巨幅广告。”

    “没错。”沈雁回目光温和地看着他们说道，“即使是家喻户晓的品牌，依然需要巨额的广告支出，这背后恐怕是化妆品行业竞争激烈的缘故。稍微不做广告，销量就会下滑。”沈雁回深吸一口气道，“化妆品这门生意，看起来很暴利，实际上到手剩不了几个钱，钱都被广告平台赚走了。”

    “为啥一直打广告”魏来不解地看着她问道。

    “化妆品品牌很难形成护城河，用户的忠诚度很差，东家不买，买西家，可替代的产品实在太多了。”沈雁回食指划过柳眉看着他们说道，“化妆品这门生意，十分依赖管理层的运营能力。它不像其他品牌，独一份，就是换个傻瓜上去，也能做得非常好。”

    “那妈妈还做化妆品生意，咱跟财大气粗的人家相比差太多了吧”魏薇担心地看着她说道。

    “外国的大品牌溢价太高，人家服务的是高端人士，社会上的成功人士。”沈雁回眼底微凉的说道，“可这世上毕竟有钱人是少数，爱美之心人皆有之，她们难道就没有化妆的权力吗”接着又道，“而且西方人的护肤品和化妆品附和西方人的肤质。我研制的是符合咱们肤质的护肤品和化妆品。”

    “可这无法感觉出来呀有感觉吗”魏薇摸摸自己的脸颊说道。

    “这个”沈雁回闻言眨眨眼认真地想了想道，“如果只是触摸，观察，神经粗的人确实察觉不了。长期使用一定有感觉的。”

    “妈妈都说化妆品品牌忠诚度差了，可替换的产品太多了，不可能长时间用的。”魏薇担心地看着她说道，“您又不大肆的做广告。”

    “呵呵”沈雁回轻笑出声道，“我心里有数，我就没打算做那些成功人士的生意。这世上毕竟有钱人是少数。咱做中低档，服务的是咱们自己人。”

    “您为啥不做高端产品。”魏薇不解地看着
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