苏鹏达皱了下眉，看着周齐问道“周总，您的意思我还不太明白。”

    周齐直视着苏鹏达说“通常建材市场都是从供应商那里进货，然后定期结账。庆达和鼎辉应该也是这样的流程吧”

    苏鹏达默默点头，心中暗叹，不仅是建材，很多行业都是如此操作。

    华龙与鼎辉的合作模式也与此类似先支付一部分预付款，再根据供货情况分期结算。

    苏鹏达之前提出可以免去预付款，直接按需分批付款，这已经是对传统规则的一大突破，显示了极大的诚意。

    “您问的关于庆达和鼎辉共用的供应商比例，大约是80。”

    苏鹏达回答道，语气中带着一丝无奈

    “我知道鼎辉给您的报价比我们低，这不是因为贪婪，而是鼎辉这两年发展迅速，客户流失严重，他们的资金流更加充裕，所以能拿到更低的成本价。”

    周齐微笑道“听您这么说，怎么感觉像是在承认不如鼎辉呢”

    “认输绝无可能”

    苏鹏达的表情变得愤怒“方勤辉那套手段，根本不讲商业道德，他手下的业务员多为年轻女性，为了抢客户不择手段，甚至给出回扣、制造假合同。”

    乔雪盈听到这里，眉头微蹙，心中起了疑虑难道华龙选择鼎辉真的有隐情

    意识到自己的言辞有些过激，苏鹏达连忙解释

    “周总，我的意思是，价格确实是当初华龙选择鼎辉的原因之一，现在我愿意做出让步，希望能借此项目合作，共同成长。”

    周齐点头表示理解“看得出来，苏总面临的压力很大。那么，依您看，庆达还能在这个市场上坚持多久呢”

    苏鹏达一愣，不明白周齐的意图。

    两人讨论的似乎更多是两家公司之间的竞争，而非合作本身。

    周齐继续说道“不论鼎辉使用什么方法，庆达市场份额减少的事实不容忽视。如果庆达不改变现状，未来可能会逐渐退出市场。”

    苏鹏达深深皱眉，周齐的话点醒了他庆达的困境日益加剧；

    大订单稀少，而鼎辉则像一群闻到血腥味就扑上来的蚊子，只要有机会就会不惜一切代价争抢订单。

    庆达现在主要依赖老客户的订单，但这样下去并非长久之计。

    还能撑多久

    一年两年连他自己也说不准。

    “周总，有什么想法请直说吧，只要在我能接受的范围内，我定会全力以赴，拿出最大的诚意配合。”苏鹏达诚恳地说。

    周齐微微一笑“苏总，关于华龙和鼎辉之间的事，我在想，或许我们可以从建材领域着手，寻找一个能够全面合作的伙伴。”

    “除了电器和房地产，华龙还涉足投资领域。”

    周齐补充道“如果苏总有兴趣，我想以华龙投资的身份，通过入股的方式加入庆达。”

    听到这里，苏鹏达感到有些意外。乔雪盈的目光也不自觉地转向了周齐，而周齐则耐心地等待着对方的反应。

    “周总，我并没有出售公司的打算。”苏

    鹏达解释道“我这次来主要是为了黄埔工程的合作事宜。”

    但周齐打断了他“海市的建材市场，鼎辉和庆达占据了大部分份额，但也还有剩余的空间。

    我们希望找到的是一个全方位的合作伙伴，而不局限于海市。相比其他建材公司，庆达有其优势，但这并非唯一选择。
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