至各家单位里还有专门的财务部可以到银行办理对外汇款业务，这样一来就可以大大降低我们在收费过程中如果要动用的人力物力，还可以给我们带来更高的利润。”贾磊解释说。

    “可是如果我们不收普通人用户的使用费却收企业的使用费，那些企业真的会愿意交钱吗”马克安德森不解的问。

    “会的只要我们让他们先免费试用几个月，然后他们就离不开我们的商品了，到时候所有的企业一定会心甘情愿的交钱的。”贾磊自信的说。

    这套消费模式在日后可是盛行了几十年，几乎所有的网在都采用免费使用的模式来吸引客户，然后在特定人群或事情上来吸引客户。

    “我觉得你这个主意不错免费使用的确可以帮我们最大那件都的扩展用户量，而企业在经过试用以后应该就离不开我们的产品了，毕竟企业用户和个人用户之间也是要互相交流的。”吉姆克拉克看着贾磊赞同的说。

    他一开始还真没有想过要将私人用户和企业用户分开的想法，也许私人用户的确会因为费用问题而对他们的浏览器望而却步，可企业却不会因为这点小钱而放弃这么好的一个工具。

    “安德森你现在就回去准备浏览器上线发布的事情，我这就叫公关部的人来商量一下具体的广告词和收费模式。”吉姆克拉克说，马克安德森立刻点点头回到自己的工作岗位上去。

    “老板，请问你叫我来有什么事儿”公关部的经理走进来问。

    “你这就帮我给咱们公司的新浏览器拟一份合适的广告词，大概意思就是如果你是教育界人士或出于非赢利目的行为，你可以免费下载我们的浏览器。

    如果你是个人使用我们的浏览器，那你可以免费试用该软件，然后自主决定是否购买更多的服务。

    如果你是公司想使用我们的浏览器，那你只可以免费试用一段时间，如果想继续使用的话就必须付费了。”吉姆克拉克飞快的按照贾磊说的意思，简单粗暴的将自己未来的客户分成了三大类然后区别对待。

    “好的，老板我这就去准备。”公关部经理立刻点头说，不过他还有一个疑问。

    “吉姆克拉克先生，请问我们给企业客户制定的免费试用期要多久”公关经理问。

    “这个”吉姆克拉克听到这里开始犹豫了。

    如果免费期太短人家可能就不用他们的浏览器了，可是以现在日新月异的软件开发速度来看这个免费自用亲也绝不能太长，不然等到他们推出新版本试用期还没结束了。

    “你觉得试用期三个月怎么样”贾磊突然开口说，这个是试用期是后世许多软件的试用期。

    “嗯三个月的确是一段很不长不短的时间，刚好新员工入职的试用期也是三个月，各家公司提到试用期时对3个月这个数字接受度都足够高。那我们就这么办吧”吉姆克拉克想想同意说，这么长时间内足以让客户对他们的浏览器产生一定的依赖性了。

    “好的老板我这就去让在咱们的浏览器发布之前把咱们的收费方案弄出来。”公关经理说。

    “嗯那你就快去干吧，咱们公司以后的成败就在此一举了我们现在绝对要抓紧每一秒钟。”吉姆克拉克说，然后他就看了一眼墙上的钟。

    此时已经是1994年10月13日下午2:00

    1994年10月13日下午4点，马赛
    （本章未完，请翻页）