“季神仙您这心思绝了这些小东西，放铺子里，那些夫人小姐看见了，还不得走不动道”

    其他掌柜也围上来，拿着小动物、水果、生活小件，个个爱不释手。

    “这小熊，憨厚招财”

    “葡萄串，水灵摆书房雅致”

    “杯垫笔筒，又实用又别致”

    “订货必须订货这些小玩意，有多少要多少”掌柜们激动起来。

    季如歌抬手，压下喧闹。

    “羊毛毡成品，可以卖。”她声音平静，“但，卖法不同。”

    “分区域，授权。”她拿出一张简陋的地图，“江南，算一区。中原，一区。边塞，一区。海外，另算。”

    “每区，选一家总经销。签授权契。只有他家能在本区售卖万福村羊毛毡成品。”

    “授权费首笔银子，加每卖一件，抽成。”

    掌柜们一愣，随即眼睛放光区域独家这是垄断啊

    “江南我要江南”胡掌柜第一个跳起来。

    “中原归我”另一个大商号掌柜拍桌子。

    “边塞我们熟”北边商队代表不甘示弱。

    争抢声几乎掀翻屋顶。

    季如歌等他们吵完，又道“除了成品，还有这个。”

    她拿出一个竹编小篮。篮子里分格装着几团彩色碎羊毛红、黄、蓝、白，几根带倒刺的粗针针尖磨钝，几块厚实的海绵垫，还有几张叠好的纸。

    展开纸，上面画着清晰的图示如何戳刺成一个苹果如何戳出一只小鸟步骤简单明了。

    “这是羊毛毡手作套装。”季如歌解释，“买回去，自己动手做。有图纸，不难。”

    掌柜们拿起套装细看，眼神更亮

    “妙啊自己做的，更有意思”

    “闺阁小姐、孩童、闲雅夫人，打发时光，亲手做个可爱小物，多有乐趣”

    “这比光卖成品，又多一条大财路”

    “套装，也按区域授权卖。”季如歌说，“总经销负责铺货，教买家怎么玩。”

    最终，江南、中原、边塞都敲定了总经销。三家签下授权契约，付了首笔不菲的银子，并承诺首批订货量巨大。

    羊毛毡工坊紧急扩招。心灵手巧的妇人专门制作成品样品用于展示和高端售卖。

    更多人分装手作套装按颜色搭配羊毛团、配好针和海绵垫、叠好步骤图纸、装入统一的小篮或布袋，贴上“北境巧手坊”标记。

    以此来打响北境的名声。