”

    这个直接的问题既是在试探罗伊的真实想法，也是在评估双方合作的可能性。

    “豪尔赫，”罗伊的声音很平静，“你觉得未来十年，顶级球员的工资和商业收入哪个更值钱”

    门德斯立刻在脑海中构建起一个大致的估算

    “从目前数据看，贝克汉姆的商业收入是工资的3倍多。但考虑到市场波动，我预计未来十年这个差距会扩大到45倍。自主经纪公司虽然能带来额外收益，但运营成本很高。”

    他随即谨慎地补充道“运营成本主要受限于三个方面一是需要专业法律团队处理全球各地的合同合规问题，每年光律师费就要200万欧元起步；二是必须建立完整的商业开发网络，在欧美亚三大市场都要有驻地团队；三是球员个人品牌维护成本，包括公关危机处理、形象包装等隐性支出。”

    他话锋一转，试探性地问道“所以你们是打算完全自主组建经纪公司”

    随即自然地抛出自己的优势“我在全球23个国家有成熟合作网络，现有法律团队可以共享，能帮你们节省至少60的运营成本。更重要的是，我手里有现成的品牌合作渠道，从耐克到百事可口可乐，随时可以对接。”

    罗伊微微颔首“说到耐克，还要感谢您在波特兰牵线搭桥。”

    “那份对赌协议里的激励条款，现在看起来已经完成大半了。”

    门德斯眼睛一亮。

    罗伊不仅清楚他参与过耐克谈判，还记得具体条款细节。

    这暗示着罗伊对每个商业环节都了如指掌。

    “可口可乐那边”

    门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头“他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过”

    罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道“可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。”

    “我会给他们现成的故事”

    这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。

    惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。

    兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那么自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。

    罗伊轻轻叩了叩桌面“让我们回到最初的问题。”

    他转向克莱尔，“你来具体说明一下这个商业模型。”

    克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表

    “让我们用2004年的数据说话。目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。差距近3倍。”

    “关键变量有三个第一，欧冠转播权每五年翻一番，意味着俱乐部收入将持续增长；第二，亚洲市场开发程度还不到30，光是中国的运动品牌溢价空间就至少还有5倍；第三，社交媒体将彻底改变代言模式，未来球员可能直接面向粉丝变现。”

    “保守估计到2014年，顶薪球员工资能达到税后1200万欧元，但商业收入可能将突破8000万欧元。差距会拉大到67倍。如果球员拥有自主经纪公司，还能额外获得2030的溢价收益。”

    “真正的金矿在肖像权衍生品。假设一个顶级球员每年卖出100万件印有自己形象的t恤，每件抽成5欧元，这就是500万欧元的纯利润而且完全不需
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