做的，用的可是上好的梅花瓣。”“噢，原来是梅花做的，怪不得闻起来清透可人。”王永爱惜的将胭脂盒放到桌上，目光中满是欣赏，“你家三妹长着一双巧手，某家自愧不如。”长平哈哈一笑，将辛夷拉到身前，指着她说：“掌柜的，这就是我家三妹，这胭脂全是她亲手做的。”王永目露惊奇，叹道：“有志不在年高，原来小姑娘在胭脂行当，才是个中翘楚，刚才是我卖弄了。”文绉绉的话，长平和小怜都没听明白，只能从他的神情上判断出是在夸辛夷的。辛夷腼腆一笑，谦虚道：“掌柜的在调制胭脂上浸淫多年，小女有机会还要请教您呢。”两人互相恭维之后，辛夷才将她的打算和盘托出。“小女有一个不情之请，我平时喜欢调制胭脂，可苦于久居乡下，无处寄售。不知能不能将做好的胭脂卖给您，由掌柜的贩售。”若是以前生意好时，王永定然一百个愿意，环顾四周，他摊开手道：“小姑娘，你这胭脂可称上品，店里情况你也能看出来，我这儿生意实在太差。”早有准备的辛夷莞尔一笑，胸有成竹的说：“您不必担忧，别的不提，在清流镇我做的胭脂还是独一份儿。只要掌柜的在门外贴张告示，告知店中独家出售梅花胭脂膏，一定会有好奇的客人上门。”她出的主意极简单，但是绝对有效，王永听后眼睛一亮。但是毕竟没有卖过，他信心不足的问：“这法子虽好，但是你有多少货，一盒胭脂要定价多少，太贵的话根本卖不出去。”谈到价钱，辛夷苦恼了，她很不乐意将辛苦做出来的胭脂廉价出售，但眼前处境又逼得她必须走低价路线。为了让掌柜宽心，辛夷主动将价钱抛出：“价钱方面，您就按照三十文来定，不过我这边一共才八盒。您可以先低价卖三盒，后边提价到五十文。”辛夷说的价钱并不高，王永是个实在人，忍不住开口追问：“这样你不就吃亏，我不能占你们便宜，要不这样干脆这胭脂放在我店里，算是代售。”跟实在人打交道，果然比较愉快，辛夷想要建立人脉，再说了现在胭脂卖出高价了，钱也不是她的。她很干脆的回答：“若是掌柜的信的过小女，咱们就按照我的主意来。若是生意兴旺的话，我以后还要给您供货，只愿到时能提供个方便。”经过协商之后，辛夷只留下了一盒胭脂，其余的全部都放到了王记胭脂铺。在掌柜的坚持着下，她先收了一百文的定钱。也就是说，这次出门，他们用九盒胭脂换了一千一百文钱。