占有中的忘乎所以，是人性中可怕的局限。任何一个自认为聪明过人的人也必须承认，人性中是有许多局限的，我们也不例外地会有许多局限。当你把自己当一只青蛙，模拟“温水煮青蛙”的过程，也许会产生一种恐惧，也许会产生一种庆幸，也许会产生一种警觉，也许会少一些局限。

    怎样才会你能动心1

    每个人都是不会拒绝利益的。究竟有多大的利益，才会让一个人动心，实际上每个人都有每个人利益的值，这值只是在微利、小利、大利、大大利和巨大利上，有所选择。而这选择，与每个人的需要和密不可分。贫穷的人，也许把很小的利，看得很大，富有的人，也未必看不上小利。比如有人送一箱鸡蛋，一箱鸡蛋几十块钱，贫穷的人，肯定把它看成是一份厚重的利，想来一家一月可以不用买鸡蛋了；富有的人，再富有的人，也不会不把它看作是利，想来家里每天都是要吃鸡蛋的，有人白送，不用买了。或者家里多得吃不完，可以把这白来的鸡蛋送人，还会落人情呢。

    如果这鸡蛋是需要你种到会花去时间成本才能得到，而且这个会又是你十分厌恶的那种让你钱买保险的黄牛会，你会为了得到这箱鸡蛋去吗你虽然愿要这一箱鸡蛋，而这一箱动了心，但又想被人拉听买保险的课，是烦人的事，这鸡蛋又不是金蛋，更不是稀有东西，八成那些有身份的人，忙于工作的人，有钱的人，怕花时间和赶路成本的人，是不会去听课领这鸡蛋的。如若是这样，那么这被拉买保险的课，就没人去了吗要去而冲着领鸡蛋去开会的人，难道就会是些贫穷而无聊的人吗错了，那些前去听买保险课的人，准确地说以开会名义而实为领鸡蛋的达三百多人，且有三分之一的人是开小车去的。在北京寒冷的冬天，有这么多人冒着风雪和堵车，而且还是年轻人、穿着体面的人，赶到这偏远的地方听这买保险课，这让我不禁折服，保险公司拉保险的人，把人和利，真是琢磨透了。

    那么先从一件事说起吧。

    办公室里接到一个电话，是保险公司小姐打来的。又是拉保险的，我正要把电话扣了，但保险小姐说，请你听保险业务课，听课可以领鸡蛋。什么“听课可以领鸡蛋”我把将要挂的电话又拿起来，又问了一遍，小姐证实说，是的，来听课可以领鸡蛋。我想到了商场那大箱的鸡蛋。那一箱鸡蛋，至少有十斤，正要过年了，过年全家就够了。我虽然对一箱鸡蛋略为心动，而为了一箱鸡蛋而要花时间去听这无聊的课，成本太大，划不来，但我是不会的。

    正好我身边坐着一位同事，他是搞外联的，经常参加这会那会的。正好他近日没事，把这好事给他多好我问他，听保险课，可以领一箱鸡蛋，去吗他说，去。我把他的姓名、联系方式告诉了保险小姐。保险小姐告诉他听课领鸡蛋的地方。这听课领鸡蛋的地方，安排的很有意思，在单位附近大型超市里，让人更容易想到超市里的那大箱鸡蛋。

    我的同事届时去听课领鸡蛋去了，他也是接到这样的电话来听课领鸡蛋的。他对保险课毫无兴趣，他是冲着一箱鸡蛋来的。他想领了鸡蛋就走人。进门签到，但不发鸡蛋。保险小姐说，听完课才能领鸡蛋。问，多时间的课说，一个小时。所有来听课领鸡蛋的人，都得听完课，才能领鸡蛋。他想
    （本章未完，请翻页）