款色量过多。终端反馈同一个波段上市的款色量过多，客人进店试穿后，往往挑花眼拿不定主意，最后导致没有成交。

    二是雷同款过多。这跟款色量多有一定关系，很大一部分为了凑够款色量。还有是淘宝上出现同款的几率相当高，价格还非常便宜。客人不愿意花了一千多块买来的连衣裙跟淘宝上一百多块钱的撞款。

    三是延续款过多。每一季都会出现几个畅销款，设计部门会针对这些款进行换面料、换颜色或是简单的改头换面后翻单上市。对于老客户来说是致命的，每一季看到新款似乎自家衣柜里都有。

    四是产品的跳跃性太大，春夏产品色彩靓丽适合年轻客户群，到了秋冬产品颜色陡然暗沉了下来，显得过于老气，使原来的客户群无法接受，而选择其他品牌。

    当然，销售的下滑除了跟产品有关外，也跟公司推广、运营等等有关。这里提到的四点是C品牌营销中心用实际案例、销售数据针对产品的硬伤提出来的。至于营销部门的问题，营销中心内部自会关起门来批斗。因此，C品牌的原设计总监扛不住各方压力，在上一季订货会结束后提出了辞职。

    考虑到春节期间，服装厂工人大部分都是提前一个月，年后也是推迟一个月开工，等于有两个月是没有实际生产力。产品中心叫苦连天，采购生产周期过短，无法满足公司制定的新品上市计划。年初，春夏新品上市曾出现供应脱节情况，所以营销中心提出明年春夏的新品发布会将提前举行。往年都是九月中旬，今年提前到八月底，为采购生产争取时间。

    订货会结束后，设计部的工作人员们在作了短暂的休整后，开始进入下一季度的产品开发。而大家翘首以待的产品企划却迟迟未出，原因是设计总监一直未到位。而安素就是在这样的情况下，接手了C品牌设计部。刚开始猎头找上她时，她拒绝了。后来完全是被营运部经理夏碧珠拉过来的。两人是相交多年的知心好友，同时公司开给她的薪酬也可观，所以加入了这场时间短、任务重的混战中。

    C品牌本年度春夏产品的销售严重下滑，秋冬订货量远未达到目标，意味着本年度的销售目标是无法完成。如果年前春装上市后销售好的话，可以填补本年度缺口，营销部门把希望放在本次新品订货会上。为此，安素承受的压力之大可想而知。

    走进电梯，安素按了一楼按钮，回头问夏碧珠：“我在忙明天走秀的准备，你怎么也忙得这么晚？”

    夏碧珠叹了口气：“别提了，之前终端在嚷嚷配发过去的货品不适合当地市场，这次让直营A类店铺店长们都回来参与订货，也让她们提前熟悉一下货品，对后期产品上市后的销售也有好处。只是这些店长们都没有订货经验，所以在给她们加班加点地培训。”

    安素听了眉头不由地皱了起来：“让她们这样订货，不担心订偏吗？”

    夏碧珠边用手指轻按着自己的太阳穴边回答：“放心，她们的订单只是做参考，真正下单有我们和商品部在把控着呢。”

    “哦！”

    电梯到了一楼，夏碧珠先出了电梯，回头对安素笑笑说：“那帮小姑娘们去展厅看了你们拍的搭配图，都觉得这盘货让人眼前一亮。说真的，不是我吹捧你哈，我们对明年春夏这盘货都挺有信心的。你安素果然不是
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