纳用户方面我们确实不如奇迹公司，一方面是资金制肘，另一方面藤讯是小公司，怎么能和奇迹这样的大公司比。”

    张伟知道这时候是说服马花藤的最好机会，如果说出的计划让马花藤、张之东等人动心，然后接下来用百分之二十股份笼络住，还真有可能把人留下来，其他人张伟都可以用平常眼光去看待，但这几位后世互联网行业最强霸主之一藤讯公司的领导者，他还是很上心的。

    “我们先来说第一阶段，抓住核心功能点，其实这一步藤讯和奇迹公司都已经做到了。”张伟道。

    黄女士诧异，抓住核心功能点？这是什么？

    马花藤和张之东等人全神贯注记录着张伟说的话。

    张伟开始讲解起来，“藤讯和奇迹都一样，QQ……你们的叫QICQ，这个称呼问题先不管，我就这么说吧，第一个版本我们都做得非常小。奇迹第一版本是我主导开发的，印象也比较深，做到200多K。那时候中华上网的用户大部分是30多K的下载速度，好一点的可能有100多K，比现在差远了，而我们有很多竞争对手一出来都是1-2M，你还记得吧？这在今天看起来勉强能接受，但在两年年前下载一个软件要花1个小时，而网费是按小时计的，软件太大对于用户体验和用户的心理门槛，都是非常大的压力。”

    马花藤眼前一亮，“我说我们公司怎么会从中脱颖而出，原来是这样。”

    张之东哭笑不得道：“小张先生不说我都没想到为什么，我们QICQ之所以做那么小，是因为技术和资金限制，没办法才做那么小，原来竟然是核心部分啊！”

    黄女士有些不以为然，“就因为软件做的小，所以才能吸引到用户？”

    听到这话，张伟开始解释了起来，很多人都不理解QQ为什么能做大，不是因为没有竞争对手，而是因为各种模式。

    “其次，我们在软件设计上给用户提供了很多卡通头像，非常可爱。即便现在上QQ，因为身边的上网人数不多，所以上网认识的大多是陌生人，我们在QQ上聊天完全不知道对面坐的是一条狗还是一个人，没有任何信息可以知道对方是长什么样子，所以QQ用户都可以有一个很可爱的卡通头像，让用户想象这个朋友背后是什么样的人。”

    “第三，很重要的一点，我们的CTOTony等的技术非常厉害。虽然我们有钱服务器多，但是我一直让人每个星期优化一次程序……”

    张之东插嘴道：“这和我们一开始很像，那时候我们只有一台服务器，也是每个星期要优化一次程序。QICQ在线人数从1000人升到2000人，再升到4000人，我们的人数发生了变化，但是我们没有钱买那么多的服务器。这就迫使我们不断优化。”

    张伟笑着点点头肯定道：“因为不断优化，所以奠定了奇迹在中华首屈一指的技术服务。早期互联网技术不成熟，现在也不太成熟，基本上竞争对手都没有特别好的技术，所以他们很不稳定，容易掉线。说起来奇迹QQ也会掉线，但我们恢复也很快。那时候所有网吧基本上都在用QQ，只要一掉线，用户就要求网吧老板赔偿。网吧老板也很冤，这是奇迹的问题，不能怪我们啊。所以那时候我们也接到很多网吧老板的投诉，不断催我们改进服务。”

    说到这里，张伟略带深意道：“综合起来，早期QQ在基础服务方面抓
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