绍，最后指着长头发那位“这位长头发band友是这里老板，许生。”

    长发还戴一副眼镜，看起来确实像玩乐队的，文禾忙打招呼“许总好。”

    许明灿看了她一眼，指指会客间“你们周总在里面。”

    文禾点点头“好的。”

    会客间是一间茶室，周鸣初正在喝茶，文禾知道他不喜欢听废话“周总，我有个客户想签我们代理，招商方面我还不太了解，有些地方想跟您确认一下。”

    周鸣初指指对面，文禾坐过去，听他问“哪里来的客户”

    “朋友介绍的。”是吕晓诗过年前提过的那位代理，说是看了e康资料特别感兴趣，还问文禾能不能回去当面谈谈，谈得好，直接就能签合同。

    招商流程文禾是知道的，但她毕竟没有实操过，很多东西拿不准，给张尔珍发了消息但没等到回复，找到了远程也不一定讲得清楚，这大过年的，她只能壮起胆子来请教周鸣初。

    “我有整理客户一些资料，周总您帮我看看。”文禾把资料发给周鸣初，她昨天在电梯里听他们说要早点回广州，怕他们马上要走，所以只来得及整理这些。

    果然周鸣初扫了一遍工商资料和牌照“查查他们最近三年招投标记录，算一个中标率出来，再上政府网站查一下有没有违规记录。”

    文禾点点头，还没来得及回应，周鸣初又说“过往和现在，问问他们手上的代理品牌，近三年年营业额，公司总人数，销售占比多少，仓库在哪里，多大规模，自己判断一下资源优势，列出来。”

    好多又好快，文禾不太确定地问“可我跟客户还没见面，是不是先见个面再聊这些比较好”

    “不是说谈得好要马上签合同”周鸣初问“既然意向度已经这么强，对方公司有什么信息是不能说的”

    文禾脑子消化了会，她有点不理解，但又不敢问更多，只能先应下“好的，那，我回去整理好了发给您”

    “你没带电脑”周鸣初皱眉。

    文禾摇摇头，事情比较突然，她说“我可以找我朋友借。”

    周鸣初出去问了许明灿，回来指指旁边那台电脑“密码0505，你抓紧做，我下午要出去。”

    文禾这次接得很快“好的，我抓紧。”

    周鸣初视线落在她绕了好几圈的围巾上，收回目光，带上门出去。

    许明灿问“大生意”

    周鸣初说“一般。”工商资料就能看出来了，小代理商的资质。

    许明灿笑“我办公室租给你算了，按钟计费。”又想起文禾一副腼腆样，半开玩笑“你手下销售脸皮都这么薄”

    “薄吗人家不是挺聪明的，还知道抓着上司加班，现场打反馈。”麦坤调侃着站起来，几个人走去吃午饭。

    等他们都走了，听着外面的动静，文禾如释重负。

    会客室有很大的落地窗，这个点的太阳光像热水一样洒进来，人早被捂出汗。文禾解开围巾看到外面白压压一片，树上都像结了一层糖霜，要化冰了。

    她打开电脑，按周鸣初说的开始整理资料，其实早就听说招商是个大工程，但到自己经手才知道原来这么多名堂，原本，她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。

    现在庆幸还好来问了他，不然真是两眼一抹黑。

    文禾扑在案上打字打电话，全神贯注在干这些事。中途有服务员
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