进来送餐，她草草地吃几口，刘莹说那几个同学明天到，拉了她进群，她却没多少时间跟他们寒暄，忙着统计数据，忙着确认信息。

    年营业额，利润，销售增长，这些都属于比较敏感的财务数据，周鸣初说要问这些，文禾一开始觉得唐突觉得忐忑，不确定客户会不会认为他们太高姿态而生气，但在获取和整理的过程中她慢慢领悟过来，周鸣初或许是在用这种方式来测试客户，以配合程度，来判断客户真实的意向度。

    整个过程超两个小时，茶已经泡淡，文禾掰了掰脖子，趁几个男的还没回，抓紧去趟洗手间。

    等再回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表“代理过的品牌就这些”

    文禾点点头“是的。”

    周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气“五年前开始做诊断设备，那时候dc华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过dc去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。

    文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么“好的，我现在跟他们确认。”

    她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。

    周鸣初对这个回复不意外，文禾问“那，我需要先报备吗”

    周鸣初知道她在想什么，提醒道“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟dc的代理，以及是不是有继续跟进的必要。”

    文禾心头发沉。

    她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看，可对她来说却是难得遇到的一个机会，她不甘心，所以没有正面回应他的提醒，只是仰头看着他“那我先回去，等他们回复”

    周鸣初站起来，走去旁边的茶台喝茶。

    文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己围巾“今天打扰周总了。”

    带着围巾离开那间办公室，文禾拿出手机退掉电脑上的微信时，才发现梁昆廷给她发过消息，问她什么时候回广州。

    看看时间，应该是上洗手间那会发的。

    什么时候回广州，文禾正为这事发愁，那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工，所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面，但回程的票又太难抢。

    没什么心思，文禾随便抓了一句回复梁昆廷，等回到住的房间，刘莹看她表情不太对“怎么了，不顺利吗”

    文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为dc那件事。

    dc是同行也是对家，要是客户跟dc之间犯过什么忌讳，这个代理就算能谈下来，估计也通不过她们内部的申请。

    但好在晚上，客户终于打来电话坦白。

    电话里，客户说确实代理过dc的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞”

    牢骚一通，客户最后问“文小姐，这个应该不会对我们的合作有什么影响吧”他语气诚恳又不安“我在广州这几天也问了一些同行，你们e康还是挺好的，我是真心想跟你们合作，还
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