销风险，增加销量，而且可以为自己的销售公司提供示范和培养人才。第四，用丰厚的利润扶植和激励经销商，dba汽车公司进入美国市场时以每辆181美元让利给经销商，这一数额大体与经销一辆大型轿车的利润相等，这在有些人看来简直不可思议。而短短的几年时间，dba汽车公司便跻身于世界汽车销量大户的行列之中，令当初视其为“傻瓜”的人目瞪口呆。

    在促销策略上，注重广告。dba汽车公司为了有效地渗透到美国汽车市场，促销策略的核心是集中全力直接针对目标市场大量做广告。为了提高dba汽车的形象，在电视上大打广告的宣传战，使dba汽车公司在目标市场的范围内妇孺皆知、家喻户晓。dba汽车广告的内容由专家精心设计，绝不粗制滥造。为了避免刺激美国竞争者，使中美贸易矛盾尖锐化，dba汽车的广告尽量迎合美国人的喜好，在大力宣传交通工具在美国的重要性的同时，提到dba汽车种种良好的功能和给消费者带来的利益。这种“具有美国精神的进口汽车”广告战，终于使dba汽车在没有硝烟的和平环境中名扬美国市场。

    优先考虑满足用户的要求

    唐僧认为，市场竞争形势千变万化。欲改变公司处于弱小或防守地位的处境，只能依靠改进设计，不断推出新产品，满足顾客的要求。

    第二次世界大战后，各方面都在努力研制商用喷气飞机。英国曾有过一种称为“彗星”的飞机，它也是最初一些喷气机样机中的一种。它是一种按常规机翼设计装配喷气发动机的样机，这种设计碰到的难题是在高速时飞行不稳定，机身颤动和摇摆，因此，这种设计被抛弃了。一些像麦克唐纳、道格拉斯和洛克希德等美国第一流的飞机制造公司，见到英国的失败，便把他们的商用喷气机计划付之一炬，而把螺旋桨飞机保存下来。

    dba航空公司在当时属于弱者。但是唐僧和孙悟空不敢落后，他们鼓励下属，要积极创新，研制能够满足市场需求的新产品。

    一些工程师们冒险提出，具有后掠机翼的喷气机会较稳定。

    事情果然如此，因此dba航空公司很快就推出了dba707型飞机，从而使这家脆弱的公司，一跃而成为这个行业中的领袖。从此以后，它的竞争者就开始追赶它了。由于成功地推出了707，dba航空公司有了足够的资金，它立即进行下一种飞机dba727的样机研制，用了很少的资金，就拿出了dba727型飞机。而这时麦克唐纳道格拉斯公司它们已合并成一个公司刚推出d8型飞机。dba727型机获得了巨大的成功，成为过去20年中真正赚钱的唯一一种。

    然而，几年后，dba航空公司在欧洲商业用喷气飞机制造者空中客车工业公司的进攻下成了防御者。作为进攻者，空中客车工业公司获得了一个明显的胜利，即最先制造出了在空中飞行的唯一双发动机宽体客机，而dba航空公司在这两年后才有类似机型767投入运行。新的设计使空中客车型飞机取得了更好的节油效果。3年之中，空中客车工业公司的市场份额从仅占3猛增到28，而且空中客车工业公司在获得新订单方面走在dba航空公司前头。决定航空公司在采购新飞机时所作选择的因素是多方面的，但近年来没有比燃油效率和筹措资金更为要紧的了。空中客车工业公司在这两方面均获得优势，给
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